最近，帮妹妹买了三本书，分别是《破冰－从3亿到15亿的营销奇迹》，《营销执行》，《营销战》。正好我也需要这方面的知识，于是顺道读之。
    《破冰》一书以纪实加点评的方式，真实的记录了优识团队几年来如何帮助圣元乳业突破营销瓶颈的全过程，实践证明他们不但完成了预定的销售目标，而且超越了客户企业的期望：2004年5亿，2005年8.5亿，2006年将完成15亿。。。优识团队帮助2003年还亏损2000万的圣元乳业于2005年在纳斯达克成功上市。
    以前也读了很多类似的书，也许那些书写的过于教条，也许是自己修为不够，也许是没有身临其境，也许是没有产生碰撞，总是感觉读是读了却收获甚微。而这本书不仅有方案，有实战，有执行，有分析，读后感触颇深。
    做正确的事情，就是根据企业各自的情况，从千头万绪中理出决策，做什么，不做什么，先做什么，后做什么。一个企业达到一定的阶段，机会会变得很多，往往有时候放弃比选择来的更难。
    正确的做事情，就是把决策定下的事情用科学系统的方法执行下去并做出结果。做事最忌讳朝令夕改，一个经常改动的决策必然是没有经过深思熟虑，也必然是很难成功的。执行过程中要不断的总结和回顾，把不可能完美的事情通过及时总结提炼出更为完善的执行方案和过程，这样下一次就会做的更好。

    第一章 一纸标书定乾坤
    企业的问题反映在销售业绩上，但根上的问题来自基层，来自细节，作为领导者，要敏锐的感知这些问题，快速的做出决断。
    选择人才就要相信他，放权让他去做。当时在放权之前，老总都会通过这样那样的方式去试验、去试探、去考验、去求证这个人，完成了这些过程，这个人自然就升华了。从另一个角度而言，作为员工如果这个人经受不住这种考验，那一个很好的机会就此丧失。通常很多打工者都是站在自己狭隘的角度上考虑问题，对于老总压过来的任务，又有谁能看出是老总在试探你，有又有谁不会牢骚满腹，又有谁能坚持到底，又有谁能扛住完成呢？
    作为小公司，在小的时候一定要注意积累，对于未来要有充分的预期，要有充分的准备，这样当机会来临的时候，要毫不犹豫的主动的去抓住他，潜龙就是这样一飞冲天的！

    第二章 巨变横生，人才拉锯战
    人是最难管的！
    一个企业的空降部队到达后，必然要遭遇原来部队的抵抗，是下快刀彻底革命，还是上文火潜移默化。对于快刀，也许很痛快，但风险极大，弄不好就整个崩盘；也许文火是个最好的选择，抓住核心人员，通过一部分人员的更新来慢慢改造。
    人员出走是任何一个老总都不愿看到的事情，尤其是冒泡式的出走，甚至总经理出走单干，还过来狂挖墙角，可以想见那是多么难受的一种境地。而人才的争夺就是一场战争，这场战争的胜负就在于谁手里的王牌多了。
    1、发展留人
        为员工制定出一个符合他自身的职业规划，要想留住一个人，就要留住他的心。根据员工自身的情况，从里到外的给予支持，俘获他的心，就是俘获了他的人。
    2、待遇留人
       优秀的员工应该得到优秀的待遇，对于打工而言，我们不能回避的问题就是待遇，大家都要生活，以心理依附加上待遇到位，我想没有员工不会认真干的。而这种待遇，自然是建立在员工创造更大的价值的基础上，能够使自己的发展与公司的发展同步向前！
    3、文化留人
       文化是什么？文化就是一个企业能够让员工愿意为企业卖力干活的精神，就是员工愿意依附于这个企业，愿意说出自己的心声，在企业能找到一种“家”的氛围。

    做实事，只有踏踏实实做事，做出成绩，才能得到别人的认同。
    人是第一生产力，要想做好事，就先做好人！就要做好员工的思想工作，做好员工的挽留工作，做好员工的激励工作。
    福祸相依，任何一个祸事，处理好了反而就是一次翻身的机会，准备好柴火，当这种祸事来临的时候，就是你放火的时候，烧好三把火，做好一介人！