九天论道之Google的广告研究

文/涛行九天    

  其实很早就关注google了，这个让微软都为之胆寒的公司，这个5年时间能让市值达到800亿美元的公司，到底是一家什么公司，他到底是靠什么盈利的？

  懵懵懂懂之中都知道google靠的是广告，这是网络最初由亏损到盈利的致胜法宝，相信大家都很熟悉，正如随后而来的游戏一样，真是给网络公司挣足了银子。然而世面上在google之前已经有了很多的门户，诸如yahoo，也有很多的搜索软件，为何后来居上的是google，脱颖而出的是google？终于还是买了一本讲述google的书《搜主义》，看后给了我很大的触动，google那种把员工的奇思妙想发挥到极致的思路真是让人匪夷所思，而他的出招也不寻常规，收到了非常好的效果。

  其实google的核心还是以用户为核心，想法设法让用户在最短的时间内搜到自己想要的东西，把其他公司都放满各种互利呼哨广告的主页搞得简洁、简洁、再简洁，去掉每一个没用的code，调理出最简洁明快的颜色搭配。坚持搜索的客观性，不混淆是非，也许正是这种坚持成就了google。

  仔细研究了google adsense，真是佩服google的这种思路，不仅仅是通过搜索嵌入用户的广告，更是把广告的阵地通过这种方式进行了扩展，就像一个庞然大树，通过无数根根须，将触角伸到无数个网站，为这些网站创造利润的同时，也为自己创造了足够的利润，当然这些利润都是来自广告客户。

  Google在2006年第三季度的总收入是26.9亿美元，在Google自己的站点上的收入为16.3亿，在Google网络收入（就是那些投放AdSense的网站，和同Google合作的网站）为10.4亿。
  在海外的收入，就是美国之外的收入，占到了总收入的44％。
  Google同它的合作站点，包括AdSense的收入分成为8亿2千5百万，其中分给AdSense发布者的数字为7亿8千万。
  这样可以估算一个数字，就是广告收入中，Google同AdSense的分成大概的比例，大概在75％左右。就是四分之三给了AdSense的发布者，Google只拿了25％。

  看到上面这组数据，就知道google是如何引导客户完成金字塔般的Google Adsense计划，从而达到双赢的了。

  2007年 Google推介出了新政策：

  如果通过您的推介注册 Google AdSense 的发布商在注册后的 180 天内获得了 US$ 5.00 的收入，我们就会向您支付 US$ 5.00。如果该发布商在注册后的 180 天内获得了 US$ 100.00 的收入，而且具备接受付款的资格，我们就会向您额外支付 US$ 250.00。如果在任意 180 天的周期内，您推介了 20 位发布商，且这些发布商都获得了超过 US$ 100.00 的收入并且均具备接受付款的资格，您将会获得 US$ 2,000.00 的奖金。 *

  * 只有当发布商以前从未加入过 Google AdSense 时，才能计入Google AdSense 推介。您每年只能获得一次奖金支付。 

  这个政策也许真的只有google能想出来，我看后让我想起了遍布我们中国大江南北的营销方式：传销！
  大家仔细想想，Google的推介计划和传销这二者之间是不是很相像，不仅自己有收入，还可以由于下线的收入给自己带来收入，而最终羊毛还是出在羊身上，多么有趣的事情！而如果最终的用户在付出广告费之后，得到却是不尽人意的无效点击和结果，那真是用户的悲哀，也是google的悲哀，因为他违背了google以用户为中心的宗旨！
  因此，如何避免无效点击和恶意点击，应当是google需要认真解决的问题，如此才能达到真正的双赢！

  我正在尝试这种方式，就像十年前炒股一样，不为挣钱，就为体验，从中思考，获益终生！